Alinea equipos, metas y personas para un crecimiento efectivo
Tener tus equipos de ventas y marketing alineados hacia los mismos objetivos y en torno a personas específicas será clave para el crecimiento de los ingresos de tu empresa e internamente te ayudará a desarrollar relaciones más sólidas entre equipos que históricamente han tenido una dependencia a menudo conflictiva.
La comunicación es solo el comienzo
El marketing y las ventas deben alinearse en torno al mismo tipo de persona. En la metodología de inbound, las personas son personajes semi-ficticios basados en la investigación y el conocimiento: son los clientes ideales y las personas que queremos atraer.
Ambos equipos deben conocer los detalles específicos de la persona a la que se dirigen, y deben mantener un diálogo para mantener a todos informados a medida que se desarrollan las personas y se alcanzan las metas.
